Jeśli się zastanawiasz jakie są ceny i pozycjonowanie penetracji rynkuPrzeczytaj uważnie poniższy przewodnik, w którym udzielimy Ci wskazówek w tym zakresie. Poniższe informacje zostaną uzupełnione, jeśli znany jest związek między „elastycznością cenową” a „całkowitym przychodem”, co jest kolejnym czynnikiem o kluczowym znaczeniu dla handlowców.
Wycena według penetracji rynku i pozycjonowania
Kiedy mówimy o wycenie i pozycjonowaniu penetracji rynku, mamy na myśli to, co jesteś winien wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen. Ustalanie cen może być skomplikowane, ale biorąc pod uwagę określone kryteria sprawa jest łatwiejsza.
Ustalenie cen, które mogą wniknąć na rynek i odpowiednio pozycjonować produkt, powinno być celem po procesie produkcyjnym. Osiąga się to poprzez analizę pewnych czynników produkcji, wydatków i oczywiście aspektów związanych z konkurencją.
Biorąc pod uwagę podstawy przy ustalaniu cen, możesz zarządzać odpowiednią równowagą które pozwolą Ci zarabiać, ale także zbierać klientów.
Co wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen
Następnie wspomnimy o kilku punktach, które należy wziąć pod uwagę, pozycjonując swoje produkty i ustal odpowiednie ceny sprzedaży.
Koszty produkcji
Niewątpliwie w momencie wyceny, aby produkt wszedł na rynek, należy wziąć pod uwagę produkcję. Z pewnością wartość produkcji należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen.
Należy za wszelką cenę unikać sytuacji, w których ceny produkcji są zbyt zbliżone do ceny końcowej produktu (ceny sprzedaży). Z tego powodu jednym z głównych aspektów ustalania ceny jest analizować koszty produkcji.
Produkcja obejmuje wiele szczebli, ale najpierw brane są pod uwagę surowiec, robocizna, a nawet opakowanie. Wszystkie powyższe będą zależały w szczególności od rodzaju sprzedawanego produktu.
Dodatkowe koszty, takie jak personel lub wysyłka
Dodatkowe koszty produkcji w momencie ustal cenęnależy wziąć pod uwagę dodatkowe koszty. Niektóre dodatkowe koszty mogą stanowić wynagrodzenie pracownika poprodukcyjnego. Z kolei przesyłki to teraz coś, co również należy wziąć pod uwagę.
Obecnie z tego powodu wiele osób kupuje przez Internet należy również wziąć pod uwagę koszt przesyłek przed ustaleniem cen. Następnie rozważ te wydatki na postprodukcję.
Oczywiście konieczne jest również uwzględnienie takich aspektów, jak różnice między „stopą procentową” a „stopą dyskontową”. Nigdy tego nie odkładaj.
Ceny konkurencji
Wreszcie, jeśli chcesz ustalać ceny, które penetrują rynek i pozycjonują swoje produkty, musisz przeanalizować konkurencję. Jeśli oferujesz produkt, który ma konkurencję na rynku, najlepiej oferować konkurencyjne ceny.
Na pewno, oferują konkurencyjną cenę powinny być powiązane z czynnikami wymienionymi powyżej. Chodzi o to, aby wygenerować zysk, który jest tego wart, ale nie przepuszczać go, ponieważ może to odstraszyć klientów.
Czasami konieczne będzie utrzymanie takich samych cen jak u konkurencji, jeśli tak, to skup się na jakości produktu. Z pewnością nie ma lepszego rozgłosu niż stworzenie standardu jakości, dlatego odpowiedzialność kierownika kontroli jakości w firmie jest bezdyskusyjna.
Przeanalizuj, kiedy należy zmienić ceny
Na koniec pamiętaj, że często jest to konieczne dokonywać zmian cen. Jeśli jesteś w Ameryce Łacińskiej, na pewno rozumiesz tę sytuację. Narody o niestabilnych gospodarkach wymagają ciągłej analizy.
Mimo to wykracza to poza gospodarkę narodu, z pewnością niektóre czynniki zewnętrzne (jak cała pandemia w 2020 roku) powodują, że należy wziąć pod uwagę inne rzeczy. A zatem, nigdy nie przestawaj analizować rynkuJeśli widzisz spadające ceny, rozważ ich obniżenie, a jeśli wręcz przeciwnie, wzrost, przeanalizuj również, czy rozsądne jest podnoszenie cen.
Na koniec pamiętaj, jak ważna jest jakość dobrej obsługi klienta, która również zwiększy Twoją sprzedaż.
