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Margen de Contribución Unitario: Cómo Calcularlo en Porcentaje y Costes Variables

17 de lipiec de 2021

El Margen de Contribución Unitario es la cantidad restante de efectivo manual o reservado en la cuenta bancaria de una empresa o compañía, que se mantiene después de honrar compromisos empresariales, patronales o servicios propios de la misma. Es decir, el margen de contribución unitario representa las ganancias que obtiene la empresa luego de alcanzar las metas en cuanto a las ventas de los elementos producidos.

Es necesario recordar que toda empresa nacional o trasnacional debe hacer inversiones en cuanto a la materia prima de los productos ofertados y planificados a manufacturar. Así mismo, deben hacerse profundas inspecciones sobre qué elementos deben tener prioridad durante los procesos de producción, para obtener los mayores beneficios posibles para la empresa.

De esta forma, el margen de contribución unitario otorga una visión general o específica, según el tipo de margen de contribución que se realice, sobre la economía de la empresa. Para que los líderes de la misma consigan establecer un adecuado manejo de las ganancias o pérdidas.

Por esta razón, te mostraremos como puedes calcular los diferentes tipos de margen de contribución a cada aspecto de tu empresa para que goces de los beneficios de manejar esta información.

¿Cuál es la fórmula para calcular el margen de contribución unitario?

El cálculo del margen de contribución unitario resulta sumamente útil para determinar cual es el aporte específico o ganancia obtenida por el producto en particular en el que se lleva a cabo dicho calculo. La formula para calcular el margen de contribución por unidad parte de una ecuación sencilla para la correcta interpretación y sustitución de sus variables componentes sin mayor inconveniente. Entonces:

MCU = PU – CU

Donde: MCU significa Margen de Contribución por Unidad, PU hace referencia al precio y CU al coste variable por unidad del producto en particular del que se realiza el calculo.

Así entonces, el margen de contribución es el resultado de la diferencia que exista entre estos dos últimos términos. Es decir: el precio de venta unitario menos el costo variable unitario, y su valor determinara cuanto aporta el producto en particular a la compañía.

Cómo se hace el cálculo

Para realizar el calculo del Margen de Contribución por Unidad previamente debes haber definido cuál de los compromisos o costos que cubre la compañía pueden ser considerados fijos o variables. De forma que puedas conocer el valor que tendrá el coste variable del producto que someterás a estudio.

tabla de margen de contribucion

Estos elementos están compuestos por gastos que dependen directamente de la empresa pero que no varían en relación a un producto especifico. Entre estos se incluyen, por ejemplo, el pago del fisco, los pagos derogados por el alquiler de terreno y maquinaria, servicios públicos y las asignaciones de los trabajadores como nómina y deducciones patronales.

Estas inversiones generaran diferentes opciones muy prácticas para la empresa. Una serán las ganancias, las cuales mostraran cuales de los productos ofertados tuvo mayor demanda y que línea de producción es más satisfactoria. Así también como los beneficios que corresponderán al personal.

Por su parte los costos variables tendrán ajustes en el margen de contribución unitario basándose en el cambio de la tasa de adquisición para la materia prima y en los cambios de tarifa de los aranceles a pagar por los transportes de cada producto en particular.

Las acciones directas que toda empresa o consorcio tiene como fin, al prestar un servicio o vender un producto, es que siempre el usuario se sienta beneficiado. Cuando la empresa toma este punto como inicio principal, las ventas producirán constantes ganancias. Lo que se reflejara en el valor obtenido al terminar el calculo del margen de contribución por unidad.

personal revisando tablas de inversiones con una calculadora

Finalmente, una vez hayas identificado los costos variables que genera la venta del producto del cual deseas conocer su margen de contribución unitario, solo tendrás que sustituir las variables de la formula anterior por los valores que manejas respecto a tu compañía.

Por ejemplo, una Compañía Virtual vende un producto por un precio de 90€ en su unidad; dicho producto tuvo un coste variable por unidad de 20€. Entonces, sustituyendo estos valores en la ecuación de margen de contribución unitario, tenemos:

MCU = 90€ – 20€

MCU = 70€

De esta forma, puedes realizar el cálculo del margen de contribución unitario de un producto en particular, para conocer la ganancia que genera su producción en la compañía.

Pasos para calcular el margen de contribución unitario de un solo nivel

Este tipo de margen de contribución otorga información a la compañía respecto a la rentabilidad general que mantiene. Por lo tanto, el resultado del cálculo del margen de contribución unitario de un solo nivel significa cuan lucrativas han sido las ventas, o por el contrario, cuantas perdidas le han generado a la compañía. Esta interpretación está sujeta a la comparación entre el valor resultante del margen de contribución y el correspondiente a coste fijo.

Si el margen de contribución es mayor que el coste fijo, la empresa está obteniendo ganancias de su producción. Cuando el valor del coste fijo es igual al del margen de contribución, la compañía no estaría generando ni perdidas ni ganancias durante su producción. Por último, cuando el margen de contribución posee un valor menor que el de los costes fijos resulta que la producción está generando pérdidas a la empresa.

grafica con monedas apiladas

El valor del margen de contribución unitario de un solo nivel permite observar fácilmente esta comparación y resulta de la resta entre los costes fijos y el resultado de la suma del margen de contribución de cada unidad que se desea someter a análisis. No existe una diferencia entre los costes fijos de cada producto en particular, puesto que los mismos representan el mismo valor para ambos elementos.

La fórmula para obtener el margen de contribución unitario de un solo nivel puede expresarse fácilmente mediante la siguiente ecuación:

MCU de un solo nivel = MCU total – Costes Fijos

Por ejemplo, retomando el caso anterior donde un producto A tenía un precio de 90€ y un costo variable por unidad de 20€ resultando en un margen por contribución unitario de 70€ ; ahora, un producto B posee un precio de 100€ y un costo variable por unidad de 25€, generando un margen de contribución unitario de 75€.

Para obtener el margen de contribución total, bastara con sumar ambos márgenes de contribución unitarios, lo que resulta en 145€. Si, por ejemplo, los costes fijos tienen un valor de 28€ con restarlos del margen de contribución resultante se conoce el valor del margen de contribución de un solo nivel. Entonces:

MCU de un solo nivel = 145€ – 28€

MCU de un solo nivel = 117€

De esta forma, realizando estos pasos incluyendo los valores específicos de tu empresa, podrás calcular con éxito el margen de contribución de un solo nivel.

Cómo hace el cálculo del margen de contribución multinivel

La finalidad de conocer el valor que puede presentar el margen de contribución multinivel consiste esencialmente en definir de la forma más precisa posible, cuán rentables son particularmente los productos que se someten ha dicho análisis.

En contraste con el margen de contribución de un solo nivel, el margen de contribución multinivel asigna a cada producto en particular el coste fijo que puede poseer la venta y fabricación de dicho elemento, separando tales costes en varios niveles específicos.

Ahora, para calcular de forma concreta el margen de contribución multinivel, es necesario que dividas la producción de tu compañía en departamentos. Debes basarte en los elementos específicos que genere cada departamento y en los costes específicos de cada uno de ellos.

Para comenzar, de la misma forma que realizas el cálculo del margen de contribución de un solo nivel, debes obtener el valor específico del margen de contribución unitario de cada producto del departamento en particular y posteriormente sumar dichos valores para obtener el margen de contribución del departamento; y en última instancia, el margen de contribución de la empresa.

ejemplo para calcular margen de contribucion

En el caso anterior, el departamento I otorgaba un margen de contribución unitario de 70€ para su producto A y un margen de contribución de 75€ para su producto B. Ahora, un departamento II fabrica un producto C cuyo margen de contribución unitario resulta en 80€ y un producto D cuyo margen de contribución unitario es 69€.

Ahora, debes restar los costes fijos que genera cada producto en particular durante su producción, para obtener el margen de contribución II para cada producto en particular.

Por ejemplo, si el coste fijo del producto A, B, C y D es de 16€, 12€, 13€ y 15€ respectivamente; restando este valor del margen de contribución unitario correspondiente a cada producto, el margen de contribución unitario II para cada producto resultaría en 54€, 63€, 67€ y 54€ respectivamente.

Para obtener el margen de contribución de cada departamento, solo tendrás que sumar los valores del margen de contribución unitario II de los productos correspondientes a cada departamento en particular.

En este caso, la suma del margen de contribución II del producto A (54€) y el producto B (63€) resulta en un valor de 117€ para el margen de contribución II del departamento I. Por su parte, el departamento II obtiene un margen de contribución II de 121€ resultando de la suma del margen de contribución II del producto C (67€) y el producto D (54€).

La suma de los márgenes de contribución II de cada departamento resulta en el margen de contribución II de la empresa en general. En este ejemplo, el margen de contribución de la compañía posee un valor de 238€.

Del valor específico del margen de contribución II para cada departamento, debes restar el coste fijo de cada uno de ellos en particular para obtener el valor del margen de contribución III para cada departamento de producción. Suponiendo entonces, que el coste fijo del departamento I es de 21€ y el coste fijo del departamento II es de 19€, restándoselo al margen de contribución II de cada departamento, resulta en un margen de contribución III de 96€ para el departamento I y de 102€ para el departamento II.

persona realiza calculos

Tendrás que sumar los valores del margen de contribución III de cada departamento para obtener el valor de dicho margen de contribución para la empresa en general. En este caso resulta en un margen de contribución III de 198€.

Para culminar con el cálculo de margen de contribución multinivel de una compañía, al margen de contribución III de la empresa, tendrás que restarle el valor que posee el coste fijo de la misma. Así obtendrás las ganancias que generan la producción de la empresa. En el caso anterior, suponiendo que el coste fijo de la empresa es de 33€, al restarlo del margen de contribución III de la compañía, el resultado operativo es de 165€.

De esta forma, es sumamente importante que manejes de forma adecuada el significado y la diferencia entre los costes fijos resultantes de los diferentes aspectos de la producción de tu empresa. Para que conozcas donde debes incluir cada uno durante el cálculo del margen de contribución multinivel de tu compañía.

Costes fijos del producto

Existen casos en los cuáles es posible asignar a un elemento en específico, ya sea un producto o un servicio, el gasto que origino el mismo para conseguir su producción. Como por ejemplo, el coste de la reparación de una máquina que se emplea para la producción particular de un producto.

Costes fijos del departamento

En este caso, el gasto que debe cubrir la empresa no depende de la producción que haya tenido la misma en un periodo de tiempo determinado. Es decir, el coste se origina de un elemento concreto de la empresa, ya sea el pago de alquiler de instrumentos y maquinaria, así como el pago del alquiler del terreno donde se encuentra la compañía.

Costes fijos de la empresa

Los costes fijos dela empresa comprenden gastos generales, que por tanto no pueden ser asignados exclusivamente a un producto o a un área de producción. En este caso, se pueden señalar como ejemplo el sueldo de los empleados y administradores de la compañía.

¿Cuál es y cómo se calcula el margen de contribución relativo? – Fórmula

El margen de contribución relativo comprende una comparación objetiva entre el margen de contribución por unidad de un elemento especifico que produce la empresa y el factor de congestión que tome dicho elemento. Este factor de congestión puede hacer referencia al tiempo estimado que tarda la producción en culminar con la fabricación de un elemento en particular así como a la demanda que tengan en el mercado específicamente.

Este margen de contribución resulta una ventaja para conocer cuan limitadas son las capacidades de producción de la compañía y saber en qué productos se debe hacer énfasis para optimizar la producción y por ende los beneficios de la empresa.

grafico en incremento

De esta forma, los elementos que consigan un mayor valor de margen de contribución relativo, serán los que otorgan mayores beneficios en menores costos de producción. La fórmula para poder calcular el margen de contribución relativo es:

Margen de contribución relativo = Margen de contribución por unidad/ Factor de congestión por unidad.

Por ejemplo, un determinado Producto A posee un margen de contribución unitario de 80€ y su fabricación requiere un tiempo estimado de una hora. Por otro lado, un Producto B mantiene un margen de contribución unitario de 50€, mas sin embargo, el tiempo de fabricación de dicho producto, empleando el mismo sistema de producción, es de 40 minutos. Ahora sustituimos los valores correspondientes en la fórmula para evaluar el margen de contribución relativo de cada producto.

  • Margen de contribución relativo del producto A

Margen de contribución relativo = 80€ / 1h = 80€ / h

  • Margen de contribución relativo del producto B

Margen de contribución relativo = 50€ / 0,4h = 125€ / h

De esta forma, se puede deducir que el margen de contribución relativo del producto B es más alto que el valor que otorga el producto A. Sin embargo, ten en cuenta que, en escenarios reales, también es prudente evaluar otros factores que también influyen en la venta del producto, como por ejemplo cuál de los elementos posee una mayor demanda en el mercado o también cuál pose un menos coste fijo de producción.

Margen de contribución en porcentaje: ¿Qué es y cómo calcularlo?

El margen de contribución en porcentaje es el valor que sirve para realizar una comparación entre el margen de contribución total de la empresa o compañía y las ventas que se producen en la misma. Esta forma en la que se puede apreciar el margen de contribución es sumamente aprovechada para conocer si la empresa está realizando una adecuada toma de decisiones frente a la gestión de ingresos y costes de producción.

Para calcular el margen de contribución de forma porcentual se emplea una formula sencilla, que además utiliza los valores netos de los ingresos que ha generado la empresa y los costos variables que estos generaron. Por lo que se puede reducir a la siguiente expresión:

Porcentaje de MC = ((P – CV) / P) * 100%

Donde P hace referencia al ingreso generado por la venta del producto y CV al coste variable que genero el mismo durante su producción.

formula para calcular margen de contribucion en porcentajes

Por ejemplo, si una determinada producción trajo consigo un ingreso de 300€ y costos variables de 20€, el margen de contribución resulta en un valor de 180€. Ahora, para conocer la proporción del margen de contribución es necesario dividir este valor entre el ingreso que género. Entonces:

Porcentaje de margen de contribución = (180€ / 300€) * 100 % = 0.6 * 100 = 60%

La interpretación del porcentaje de margen de contribución está sujeta al valor específico de la misma. Un margen de contribución porcentual bajo puede señalar que no se están obteniendo suficientes beneficios para cubrir costos generados durante la producción del producto en específico. Por lo cual es necesario que se tomen decisiones prudentes para conseguir reducir los costos asociados a la producción y aumentar los porcentajes de márgenes de contribución.

Algunas ventajas y desventajas de calcular el margen de contribución unitario

La mayor ventaja que puede aportar el cálculo del margen de contribución a una empresa consiste en una rápida apreciación de cuanto aporte o beneficio genera la producción específica de un producto, o una serie de unidades del mismo, para la compañía. De modo que se ajusten los resultados del cálculo a los procesos de producción y venta en la empresa.

Por lo tanto, es sumamente útil para establecer si la compañía está sufriendo pérdidas o ganancias en concreto frente a la producción de sus elementos. Este tipo de comparaciones son apreciadas de forma más objetiva mediante herramientas como una hoja de cálculo o planilla. Así mismo, permite que el líder de la compañía considere que medidas debe tomar para conseguir que la empresa obtenga mayores beneficios para crecer y expandirse.

Por otro lado, como el margen de contribución unitario emplea datos fijos que no están sujetos a ciertos aspectos relevantes de los escenarios reales, la principal desventaja del cálculo del margen de contribución unitario no es realizar la operación en sí, sino la veracidad de los datos que se empleen.

Puesto que si algunos de los valores referentes a costes fijos o variables no sean los reales, por lo tanto, el resultado del estudio de margen de contribución no será uno verídico.

De allí, que sea tan importante manejar valores reales, que se aproximen de manera precisa a los que se presentan durante la producción de los elementos de la compañía. De modo que el estudio de margen de contribución permita realizar un plan de acción y administración que lleve a la empresa a cumplir los objetivos planteados para obtener los mayores beneficios por el menor costo posible.